Dentro de lo que se denominan como habilidades sociales o asertividad, la capacidad de negociación es una de las que más dificultades suele generar. Esto ocurre porque para negociar correctamente es necesario poner en marcha otras habilidades sociales que no todo el mundo tiene bien adquiridas.
– Si te interesa saber más sobre las habilidades asertivas y sus consecuencias positivas, puedes leer nuestro artículo pinchando aquí.
Por ello, en este artículo os traemos unas estrategias básicas para poner en marcha a la hora de negociar en cualquier ámbito.
¿Cómo negociar?
Antes de ir a la negociación, prepárate
Para prepararse en una negociación es necesario hacerlo tanto el contenido de lo que vamos a tratar, como de forma emocional. La primera preparación, va a requerir dos puntos muy importantes: saber qué queremos conseguir y en qué estamos dispuestos a ceder. Si tenemos estas dos cosas claras, podemos presentarnos a la negociación ya que podremos ceder en aspectos secundarios para nosotros y luchar por lo que realmente nos importa.
Además, la negociación es un proceso difícil por lo que es positivo que vayamos tranquilos y relajados antes de empezar. Los pensamientos negativos, van a tener una mala influencia en nuestra capacidad por lo que también es importante que los desechemos.
Emplea un tono y un lenguaje adecuado
Cuando estamos negociando con alguien, tenemos que intentar conseguir nuestros objetivos y para ello un punto muy importante va a ser nuestro lenguaje. Es necesario que empleemos un lenguaje educado y con una entonación media y calmada. De esta forma, la otra persona se sentirá cómoda en la negociación y será más fácil que consigamos nuestros objetivos.
Por último, es necesario que expresemos nuestra opinión de una forma concreta. Así, la otra persona sabrá exactamente qué estamos pidiendo y no daremos pie a que hayan malentendidos que puedan entorpecer la negociación.
Al finalizar la negociación, resume los acuerdos más importantes
Lo más importante una vez finalizada la negociación, es que los implicados se comprometan a cumplir con lo pactado. Para asegurarnos de que eso ocurra, es necesario que todo el mundo haya comprendido de forma precisa qué se ha acordado en esa negociación. Por ello para asegurarnos de que esto es así, puede ser útil exponer de forma breve a los compromisos que se ha llegado en esa reunión.
Artículo escrito por CIPSIA Psicólogos Madrid: Sara Catalán
[tagcloud]
También te puede interesar…
Taoísmo y terapia cognitivo-conductual: claves para reducir el sufrimiento psicológico
Un pasaje del Tao Te Ching El Tao Te Ching, atribuido a Lao Tse, ofrece enseñanzas que siguen siendo relevantes hoy en día. Uno de sus fragmentos más conocidos expresa: “He oído decir que quien sabe alimentar su vida no se cuida de rinocerontes y tigres cuando marcha por los montes, no porta armas ni...
Kinesiofobia: Por qué tu cerebro bloquea el movimiento tras una lesión
Cuando el dolor desaparece pero el miedo al movimiento sigue presente Has superado la fase aguda. El hematoma ha desaparecido, el fisioterapeuta te da el visto bueno para empezar a moverte y, sin embargo, al intentar un gesto cotidiano o deportivo, sientes un tope mecánico. Tu articulación parece haberse vuelto rígida o «corta». ¿Es un...
Recuperar el Control: Estrategias Prácticas para Afrontar el Trauma
Tras comprender las tres formas en que se manifiesta el trauma psicológico —Hiperactivación, Intrusión y Constricción— surge la pregunta clave:¿Cómo empezar a recuperar el control de mi vida? Afrontar el trauma no significa olvidar, sino procesar la experiencia para que deje de ser una amenaza en el presente. Como psicólogo, le presento tres estrategias prácticas,...
El Trauma y Sus Tres Formas de Expresión
El Trauma y Sus Tres Formas de Expresión ¿Alguna vez se ha preguntado por qué, tras una experiencia difícil, su cuerpo y mente parecen haber cambiado? El trauma psicológico no es solo un recuerdo, sino un evento que desorganiza nuestro sistema nervioso y se manifiesta de tres maneras clave. Entender estos mecanismos es el primer...
Personas Altamente Sensibles: cómo transformar la intensidad emocional en fortaleza
¿Qué significa ser una Persona Altamente Sensible? Las Personas Altamente Sensibles (PAS) representan alrededor del 20% de la población y poseen un sistema nervioso más receptivo a los estímulos. Esto no es una enfermedad ni un trastorno, sino un rasgo de personalidad que implica una mayor profundidad emocional, empatía y atención a los detalles. La...
Dopamina digital: cómo el smartphone se convirtió en el epicentro del placer moderno
Dopamina digital: cómo el smartphone se convirtió en el epicentro del placer moderno La era de la dopamina digital y el cerebro hiperconectado Vivimos en la era de la hiperconexión, donde la dopamina digital se ha convertido en el motor invisible de nuestra atención. Cada notificación, mensaje o video breve activa los circuitos cerebrales...
Cuando la pareja funciona como un proyecto… pero no como un vínculo
Cuando la pareja funciona como un proyecto… pero no como un vínculo El riesgo de vivir juntos sin estar emocionalmente conectados En la consulta psicológica, es cada vez más frecuente encontrar parejas que, desde fuera, “funcionan bien”: comparten casa, hacen planes, pagan facturas, crían a sus hijos y se organizan como un pequeño equipo. Pero...
La Red Neuronal por Defecto
La Red Neuronal por Defecto (RND) o Default Mode Network (DMN) es una red de regiones cerebrales interconectadas que se activa de manera espontánea cuando la mente está en reposo o no está enfocada en una tarea específica que requiera atención externa. Características y Funciones Principales Activación en Reposo: A diferencia de lo que se...
Trastornos del sueño: señales de alarma y factores que los agravan
La importancia del sueño para la salud Dormir bien es uno de los pilares fundamentales de la salud física y psicológica. Sin embargo, los trastornos del sueño afectan cada vez a más personas y, a menudo, pasan desapercibidos hasta que generan un impacto significativo en la vida diaria. Síntomas frecuentes de los trastornos del sueño...